ALC SALZBURG - SOLIDE KLEINBETRIEBE: Denios ist David unter Goliaths

Der Österreich-Vertrieb des deutschen Sicherheitstechnik- Erzeugers Denios hat sich nach einer Krise fulminant gemausert. Beim Hauptprodukt ist man jetzt Marktführer.

Geschäftsführer Erich Humenberger heizt dem Branchen-Establishment bei Gefahren- und Brandschutz von Jahr zu Jahr kräftiger ein. Die Kundenliste ist ein Whos' who

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Die Rankings im Detail

Die Kunden kennt man, auch der Mitbewerb ist namhaft. Denios dagegen sagt nur Sicherheitsbeauftragten etwas. Der vor 23 Jahren von einem Selfmademan namens Helmut Dennig im norddeutschen Bad Oynhausen gegründete Hersteller von Gefahrstoff- und Brandschutzanlagen, Artikeln für Arbeitssicherheit und Umweltschutz sowie Wärmetechnik ist eher hinter den Kulissen - in Betriebskellern und Schutzräumen - daheim. Dort zählt Denios freilich zu den relevanten Playern.

Neustart in Österreich

Die ALC-Siegerin ist die Vertriebstochter für Österreich. Dass es sie noch gibt, ist der Hartnäckigkeit von Firmengründer Dennig zuzuschreiben und auch seinem Händchen bei der Wahl des Führungspersonals.

Denios war vor fünf Jahren in Österreich praktisch am Ende. Doch statt zuzusperren nahm man mit dem jungen Geschäftsführer Erich Humenberger einen neuen Anlauf. Der mittlerweile 41-jährige Wirtschafts-Ingenieur aus Kremsmünster ließ bei Denios Österreich keinen Stein auf dem anderen. Das Unternehmen übersiedelte von Wien nach Salzburg-Hallwang, schaffte im Nu den Turnaround und jedes Jahr kräftigere Umsatzsprünge.

2008 ist das neunköpfige Humenberger-Team bei vier Millionen € Jahresumsatz angelangt. "Wir sind der David unter Goliaths", umschreibt der dynamische Österreich-Chef den Markt. Gaerner, Kaiser + Kraft, Schäfer Shop, Bär und Jungheinrich sorgen für einen heißen Wettbewerb.

Dennoch gewinnt Denios eine Ausschreibung nach der anderen, etwa des ÖBB-Sicherheitsdienstes über 400.000 €, der Uni Innsbruck für ein Gefahrenstofflager um 200.000 € sowie für Wärmekammern der OMV, Shell und Castrol. Auch Voest, Swarovski und Bosch sind Stammkunden geworden.

Bei Brandschutzlagern ist man heute Marktführer. Als Erfolgsformel nennt Geschäftsführer Humenberger besondere Ehrlichkeit und die Ausbildung der Mitarbeiter: "Wir wissen, was Sache ist und haben auch Schmäh."